Maîtriser ses coûts de revient
La maîtrise des coûts de revient est la composante de la gestion industrielle qui permet de vendre le produit ou le service au bon prix.
Utilité de la maîtrise des coûts de revient
Ne pas prêter suffisamment attention à ses coûts de revient induit de nombreux risques :
- le risque de fixer un prix trop bas qui ferait vendre à perte,
- le risque de ne pas prendre conscience d'une détérioration de la situation financière de l'entreprise,
- le risque de ne pas chercher à les réduire…
Maîtriser vos coûts de revient vous permet donc de :
- chiffrer correctement vos devis
- connaître précisément votre marge de négociation
- refuser les marchés sur lesquels vous ne gagnerez rien
- apprécier la rentabilité de vos activités
- engager des actions d’amélioration pour réduire les coûts les plus importants.
Comment nous calculons les coûts de revient
A l’aide d’une matrice des coûts (variable / fixe, direct / indirect), nous valorisation par ligne produit l’ensemble des coûts, en prenant en compte des générateurs de coûts plutôt que des clés de répartition. Bien évidemment, il est plus pertinent de cibler les 20 % de produits (ou lignes produits) représentant 80 % du chiffre d’affaire…
Résultat :
Vous vendez au juste prix en intégrant les contraintes du marché.
Il est arrivé que nos clients décident de doubler le prix de certains de leurs produits… avec succès !
Le + MRI
Il ne faut jamais oublier que l’on ne vend pas seulement un produit : on vend aussi un service (délai, conseil, information, installation…), à intégrer dans le prix.
Une partie non négligeable du coût de revient dépend des compétences et du comportement des salariés. Les associer à la démarche de maîtrise et de réduction des coûts optimise les chances de succès. Une formation de l’ensemble des salariés à l’économie d’entreprise pour les salariés permet de les y sensibiliser.